открытый тренинг "УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ И ПЕРСОНАЛОМ" 21-22 ноября

Добавить новое объявление в тот же подраздел

Украина, Киев   270-5757, 8067-440-28-19

Целевая аудитория: региональных менеджеров (РМ), старших медицинских представителей и других руководителей, имеющих подчиненных
Содержание:
I. Менеджер региона: полномочия и ответственность
Ё Должностные обязанности РМ. Портрет идеального менеджера региона.
Ё Анализ личных ресурсов и ограничений, сильных и слабых сторон. Технология проработки ограничений и усиления ресурсов.
Ё Введение в понимание феномена лидерства. Цели и ресурсы. Менеджер и лидер. Функции менеджмента. Удержание управленческой позиции.
Ё Оценка эффективности деятельности медицинского представителя.
Ё Модель: Результат – Структура деятельности – Профессионализм.
Ё Стили управления по концепции GRID.
Ё Алгоритм принятия решений. Анализ ситуации и принятие решений в команде.
Ё Стратегии поведения. Позиции восприятия и передачи информации в коммуникациях. Принципы сотрудничества. Техника достижения соглашения.
Ё Администрирование – Наставничество - Коучинг. Ситуационное руководство: выбор эффективного стиля руководства подчиненными.
II. Управление визитами и персоналом
Ё Модуль 1. Подготовка. Целеполагание. Расписание визитов на год. План визитов. Подготовка медицинских представителей ко дню проведения двойного визита. Структура визита.
Ё Модул.ь 2. Осуществление визита. Этапы проведения. Наблюдение. Корректирующее воздействие. Разбор и подведение итогов. Практическая отработка навыков проведения двойного визита
Ё Модуль 3. Действия, следующие за визитом. Планирование целей для следующего визита. Подкрепление деятельности медицинских представителей. Подготовка отчетов о визите. Мониторинг результатов.

Бизнес-тренер: Владимир Чесноков