"Проведение переговоров по закупке товара"-тренинг

Добавить новое объявление в тот же подраздел

Россия, Санкт-Петербург   http://www.rombcons.ru/Sem_PerZak.htm   (812) 600 1035, (812) 600 1036

20-22февраля состоиться 3-ёх дневный тренинг (10.00-18.00).
Основные модули курса:
Поставщики и товары, как формируется оптимальный ассортимент
• Поставщики, клиенты, конкуренты. Анализ ассортиментного портфеля компании
• Проведение предварительных переговоров
• Методики объективной оценки поставщиков
Взаимодействие продавца и закупщика, как сравнить дополнительную скидку с отсрочкой.
• Модель полной стоимости товара
• Стоимость содержания товарного потока в логистической системе
• Определение позиции на переговорах
• Разработка аргументации по ключевым вопросам переговоров
Переговоры. Искусство убеждения и математика выгодного компромисса
• Структура переговоров
• Установление первоначального контакта
• Техника определения истинных потребностей продавца
• Представление своей позиции, аргументация ключевых положений в переговорах
• Достижение компромисса - победа или поражение закупщика
• Подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров
Методы давления, используемые продавцами и способы противодействия со стороны закупщика
• Позиция покупателя на переговорах, как нас воспринимают продавцы
• Признаки давления на закупщика, как нас заставляют совершать ошибки
• "Я" как личность или "Я" как сотрудник фирмы, куда продавец вбивает клин
• Тендер среди поставщиков, головная боль или гарантия лучших условий
Поддержание поставщика в тонусе. Как обеспечить постоянное снижение закупочных цен
• Методы поддержания лучших закупочных цен и условий
• От разовых закупок к долгосрочному партнерству
• SCM – управление цепочками поставок, новый подход в организации закупки